前言：下面這篇文章是 2016 年 5 月在菲比斯公司面臨轉型期的生死存亡階段寫下的一篇總結性文章，今天是 2021 年大年初二，趁著外面陽光普照就再分享一下這篇文章，以幫助其他有類似困惑和正處於轉型階段的企業朋友參考。
原標題：傳統網站建設公司 （網際網路公司） 轉型方案和思路。以菲比斯為例。
簡述：一句話概括就是要麼做高階市場，要麼去做低端市場，或者嘗試縱向創新，有能力也可以去試水企業市場、整合線上線下資源。
這是困惑了我好幾年的都沒能解決的問題，現在算是找到了突圍方式，所以簡單的給說下思路，僅供參考，畢竟每家公司的實際情況都不一樣。
移動網際網路發展的速度迅猛和聲勢浩大，不由地會讓人有些焦慮。不在其位不謀其政，但畢竟現在自己要做的事情就是把公司給發展起來，去創造一個不一樣的未來。
從開始成立菲比斯之時，我就感覺到有些太早了，因為自己欠缺很多東西，一個是年齡太小，再一個就是沒資金、沒人脈，沒實力，最重要的是沒有一個明確的規劃，不知道將來的發展路線，只是知道能賺錢就行。
所以禍根就是在當時埋下的，以至於我現在不得不將公司拆解掉，然後又再重新給拼裝起來，扒皮去骨徹徹底底的換次血。這樣做的目的只是為了能夠在以後可以更好的運轉，最終的目的是要讓我能夠失業，有我沒我公司照樣可以自動執行。
1 、技術是第一核心競爭力；
一家出版社最重要的資源是內容和文字版權，一家科技公司最重要的就是技術實力，因為缺了這個東西別的都沒得談，除非你非常有錢可以去購買別人的技術或版權。否則想要發展，特別是對於科技型創業公司，技術應該是首要需要考慮和突破的一點，這是硬實力，你開發的產品比別人好，比別人優越，效能更強，而且成本更低。那麼請相信，有了合適的推廣渠道，你一定會賺錢的。
2021 補充：技術是第一核心競爭力這些年對我們來說確實是沒錯的，每次公司技術升級，都會帶來一定的業務收益增長，這也是過去幾年薇曉朵和菲比斯可以立足於市場的原因，同時技術是冰冷的，要讓人人可用，還需要有合格和過硬的客戶服務體系才能使客戶樂於去嘗試及接受新的技術。
2 、做高階市場；
高階市場也不是誰都能做的，一個是高階市場的客戶基本上都比較挑，再一個就是上面說的，你必須要有那個技術實力才能去做。就拿做高階企業網站來說，普通建站費用在 ￥3000+ 左右，但高階網站可以要價到 1~2 萬+ 不等，所以只需要做好高階市場，基本上一家小而美的企業就可以活得非常好，接單不多，但賺的也不少，並且這些需求也會一直存在。
2021 補充：想要進入高階市場的敲門磚是首先你得有這些潛在的高階客戶群體，他們樂於花錢去節省時間，同時也可以給你帶來除了訂單之外的東西。技術能力是你的硬實力和談判資本，產品和服務是你面向使用者和接觸客戶的首要條件，良好的口碑抵過砸錢的廣告。
3 、做低端市場；
都在玩兒手機、微信、這些東西了，你做 PC 網站還有沒有前途？反問一下，你手機上都可以做任何事了幹嘛還要用電腦？所以儘快扔掉這個困惑，電腦端的網站還是不可或缺的，只是這幾年移動網際網路發展的太快掩蓋了 PC 端的發展。因為這並不是一種過渡，手機和電腦是不同的兩個市場，他們是共存關係，並非競爭。
低端市場指的是一些還沒有被大的網際網路公司 （BAT） 滲透進去的地區，可能會存在部分競爭，但競爭絕沒有一二線城市那麼強烈。還不明白嗎，搶佔低端和本地市場才是最明智的選擇，一方面是避開了競爭，另一方面則是可以服務於那些仍未上網的傳統企業，瞧，這和賺錢並不衝突。
2021 補充：另外一個低端市場的維度其實可以理解為利基市場，也就是有一定的客戶需求但長期未被滿足，你只需要去發現這些小型規模且有利可圖的市場客戶，然後去為他們提供服務、產品就能夠得長期且穩定的收益。
最簡單的例子就是喝豆漿搭油條，再來個煎餅果子肉夾饃，如果你單純的只是做豆漿，那麼客戶來了就只是消費一杯豆漿的費用，但如果你剛好有時間炸油條或者你旁邊有人在賣煎餅果子、油條那麼這個客戶的消費額就會上升。
如果你的豆漿品質和效益都夠好了，完全可以跟旁邊的煎餅果子、油條鋪子談，我每天都先從你這裡預定多少根油條，固定的價位，穩定的供應，然後自己再做個營養早餐組合搭配著賣出去，這一系列的操作就可以增加收入和收益。
4 、做企業市場；
如果你會玩兒，有那個能力玩兒，建議趕緊去籌劃可以為企業提供服務的專案，因為這是一個長盛不衰的業務，企業的發展來自多方面的因素，而當一家企業發展到一定的程度想要繼續擴張那麼必然會碰到很多問題，如果你能解決這些問題，同時為他們提供更好的服務，那麼利潤是少不了的。只要是可以給企業創造價值的東西，放心，負責人肯定會捨得投入。
2021 補充：解決別人的問題然後再賺到錢，幫助別人賺錢，然後你自己也不會吃虧，企業市場實際上並不是太好進入，主要是要求的資歷和標準都比服務普通客戶要麻煩的多，並且一般企業在選擇技術和產品供應商的時候都會先考察和考量你公司的軟硬體條件，也就是實力如何。打鐵還得自身硬，這是不斷投入和最佳化的過程。
5 、結合線上線下資源；
這裡也就是說到了上面的幾點，如果你有線下的資源完全可以想辦法給搬上網，或者實在不行就找人合作，網路公司最重要的資源是什麼？是你懂的其他人都不懂，你會的別人不會。但這裡不是要講競爭，而是即使在同行來說，你會的他們也會，你懂的他們也懂，可跨行業之後你就成了專家。有且只有你可以協助他們做好線上的工作。
大致就說這些，再多了這就不算是思路，而是解決方案了，以上的方法供參考，菲比斯已經在籌備和實踐之中，上面說的對與錯，文章放這兒，過幾年再來看。
2021 補充：可以說 2020 年這一波疫情後，未來的三五年時間線下企業都會逐步的轉型和重視線上業務發展，包括直播、跨境電商、線上教育這些東西，雖然我並不玩兒什麼特別新鮮的東西，但一直都會關注最新的技術發展，在還是少年懵懂的時候，曾經有人對我說過一句話——網際網路上永遠都會有機會。
不要聽別人吹什麼風口，趕什麼風口，要做一些你認為有意義和有價值的事情然後可以順便賺點兒錢。雖然我現在不能說菲比斯公司活的有多好，但相比剛創業那幾年實在是舒坦很多，有一種痛不是下地幹活腰痠背痛，而是手指點點滑鼠就連心刺骨。
沒體驗過那種酸爽的，也建議你不要去嘗試了，沒事多活動活動手指手腕腰間脊椎背，另外就是恭祝：新的一年裡萬事如意，財源廣進。