2021 年修订版:传统网站建设公司(互联网公司)转型方案和思路。

前言:下面这篇文章是 2016 年 5 月在菲比斯公司面临转型期的生死存亡阶段写下的一篇总结性文章,今天是 2021 年大年初二,趁着外面阳光普照就再分享一下这篇文章,以帮助其他有类似困惑和正处于转型阶段的企业朋友参考。

原标题:传统网站建设公司(互联网公司)转型方案和思路。以菲比斯为例。

简述:一句话概括就是要么做高端市场,要么去做低端市场,或者尝试纵向创新,有能力也可以去试水企业市场、整合线上线下资源。

这是困惑了我好几年的都没能解决的问题,现在算是找到了突围方式,所以简单的给说下思路,仅供参考,毕竟每家公司的实际情况都不一样。

移动互联网发展的速度迅猛和声势浩大,不由地会让人有些焦虑。不在其位不谋其政,但毕竟现在自己要做的事情就是把公司给发展起来,去创造一个不一样的未来。

从开始成立菲比斯之时,我就感觉到有些太早了,因为自己欠缺很多东西,一个是年龄太小,再一个就是没资金、没人脉,没实力,最重要的是没有一个明确的规划,不知道将来的发展路线,只是知道能赚钱就行。

所以祸根就是在当时埋下的,以至于我现在不得不将公司拆解掉,然后又再重新给拼装起来,扒皮去骨彻彻底底的换次血。这样做的目的只是为了能够在以后可以更好的运转,最终的目的是要让我能够失业,有我没我公司照样可以自动运行。

1、技术是第一核心竞争力;

一家出版社最重要的资源是内容和文字版权,一家科技公司最重要的就是技术实力,因为缺了这个东西别的都没得谈,除非你非常有钱可以去购买别人的技术或版权。否则想要发展,特别是对于科技型创业公司,技术应该是首要需要考虑和突破的一点,这是硬实力,你开发的产品比别人好,比别人优越,性能更强,而且成本更低。那么请相信,有了合适的推广渠道,你一定会赚钱的。

2021 补充:技术是第一核心竞争力这些年对我们来说确实是没错的,每次公司技术升级,都会带来一定的业务收益增长,这也是过去几年薇晓朵和菲比斯可以立足于市场的原因,同时技术是冰冷的,要让人人可用,还需要有合格和过硬的客户服务体系才能使客户乐于去尝试及接受新的技术。

2、做高端市场;

高端市场也不是谁都能做的,一个是高端市场的客户基本上都比较挑,再一个就是上面说的,你必须要有那个技术实力才能去做。就拿做高端企业网站来说,普通建站费用在 ¥3000+ 左右,但高端网站可以要价到 1~2 万+ 不等,所以只需要做好高端市场,基本上一家小而美的企业就可以活得非常好,接单不多,但赚的也不少,并且这些需求也会一直存在。

2021 补充:想要进入高端市场的敲门砖是首先你得有这些潜在的高端客户群体,他们乐于花钱去节省时间,同时也可以给你带来除了订单之外的东西。技术能力是你的硬实力和谈判资本,产品和服务是你面向用户和接触客户的首要条件,良好的口碑抵过砸钱的广告。

3、做低端市场;

都在玩儿手机、微信、这些东西了,你做 PC 网站还有没有前途?反问一下,你手机上都可以做任何事了干嘛还要用电脑?所以尽快扔掉这个困惑,电脑端的网站还是不可或缺的,只是这几年移动互联网发展的太快掩盖了 PC 端的发展。因为这并不是一种过渡,手机和电脑是不同的两个市场,他们是共存关系,并非竞争。

低端市场指的是一些还没有被大的互联网公司(BAT)渗透进去的地区,可能会存在部分竞争,但竞争绝没有一二线城市那么强烈。还不明白吗,抢占低端和本地市场才是最明智的选择,一方面是避开了竞争,另一方面则是可以服务于那些仍未上网的传统企业,瞧,这和赚钱并不冲突。

2021 补充:另外一个低端市场的维度其实可以理解为利基市场,也就是有一定的客户需求但长期未被满足,你只需要去发现这些小型规模且有利可图的市场客户,然后去为他们提供服务、产品就能够得长期且稳定的收益。

最简单的例子就是喝豆浆搭油条,再来个煎饼果子肉夹馍,如果你单纯的只是做豆浆,那么客户来了就只是消费一杯豆浆的费用,但如果你刚好有时间炸油条或者你旁边有人在卖煎饼果子、油条那么这个客户的消费额就会上升。

如果你的豆浆品质和效益都够好了,完全可以跟旁边的煎饼果子、油条铺子谈,我每天都先从你这里预定多少根油条,固定的价位,稳定的供应,然后自己再做个营养早餐组合搭配着卖出去,这一系列的操作就可以增加收入和收益。

4、做企业市场;

如果你会玩儿,有那个能力玩儿,建议赶紧去筹划可以为企业提供服务的项目,因为这是一个长盛不衰的业务,企业的发展来自多方面的因素,而当一家企业发展到一定的程度想要继续扩张那么必然会碰到很多问题,如果你能解决这些问题,同时为他们提供更好的服务,那么利润是少不了的。只要是可以给企业创造价值的东西,放心,负责人肯定会舍得投入。

2021 补充:解决别人的问题然后再赚到钱,帮助别人赚钱,然后你自己也不会吃亏,企业市场实际上并不是太好进入,主要是要求的资历和标准都比服务普通客户要麻烦的多,并且一般企业在选择技术和产品供应商的时候都会先考察和考量你公司的软硬件条件,也就是实力如何。打铁还得自身硬,这是不断投入和优化的过程。

5、结合线上线下资源;

这里也就是说到了上面的几点,如果你有线下的资源完全可以想办法给搬上网,或者实在不行就找人合作,网络公司最重要的资源是什么?是你懂的其他人都不懂,你会的别人不会。但这里不是要讲竞争,而是即使在同行来说,你会的他们也会,你懂的他们也懂,可跨行业之后你就成了专家。有且只有你可以协助他们做好线上的工作。

大致就说这些,再多了这就不算是思路,而是解决方案了,以上的方法供参考,菲比斯已经在筹备和实践之中,上面说的对与错,文章放这儿,过几年再来看。

2021 补充:可以说 2020 年这一波疫情后,未来的三五年时间线下企业都会逐步的转型和重视线上业务发展,包括直播、跨境电商、在线教育这些东西,虽然我并不玩儿什么特别新鲜的东西,但一直都会关注最新的技术发展,在还是少年懵懂的时候,曾经有人对我说过一句话——互联网上永远都会有机会。

不要听别人吹什么风口,赶什么风口,要做一些你认为有意义和有价值的事情然后可以顺便赚点儿钱。虽然我现在不能说菲比斯公司活的有多好,但相比刚创业那几年实在是舒坦很多,有一种痛不是下地干活腰酸背痛,而是手指点点鼠标就连心刺骨。

没体验过那种酸爽的,也建议你不要去尝试了,没事多活动活动手指手腕腰间脊椎背,另外就是新的一年里万事如意,财源广进。

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诗语

诗语

薇晓朵 & 菲比斯公司创始人,爱看书,爱科技

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